مقالات

الحل الآلي والتكنولوجيا المستجيبة - CPQ

اختيار مضخة CPQ وطلبها.

في بيئة اليوم ، هناك منافسة متزايدة في جميع أنحاء العالم للمنظمات المشاركة في تطبيق وتصميم وتصنيع وتركيب معدات الضخ. تعد القدرة التنافسية لمعدات المؤسسة جزءًا من معايير التقييم الشاملة للمشتري. من المتوقع أن يقوم مصنع المضخات بتصميم وتصنيع معدات عالية الجودة تلبي مجموعة محددة من معايير الضخ. قد يعتمد تقييم المشتري على تكلفة المعدات فقط ، أو قد يعتمد على معلومات أكثر تفصيلاً مثل تكلفة الطاقة أو تكلفة الصيانة أو إجمالي تكاليف دورة الحياة. مهما كانت الحالة ، يتم إعطاء الأفضلية بلا شك للمصنعين سريع الاستجابة.

 في حين أن الأنشطة الأساسية التي ينطوي عليها اختيار معدات الضخ وشرائها هي نفسها اليوم كما كانت في الماضي وستكون في المستقبل ، فإن عصر المعلومات ، وبالتحديد التكنولوجيا ، قد أعاد تحديد جميع جوانب دورة حياة هذا تقريبًا. معدات الضخ. من الضروري أن نفهم أنه بينما تضمن التكنولوجيا وجود البنية التحتية ، فمن الأهمية بمكان أن يتم وضع ممارسات وإجراءات العمل المشتركة بين المشتري والبائع أول اعتماد و ثم التكيف لهذه التكنولوجيا الجديدة لتحقيق الفوائد المتوقعة والدافع إستجابة.

 يتمثل هدف CECO في البحث عن حلول بيع وتطبيقات وممكَّنة عبر الويب وتنفيذها لتحسينها إستجابة من خلال تقليل الوقت في الاختيار والتكوين والتسعير والاقتباس.  

 يجب أن يكون الحل:

 1) مقبول لمجتمعات "المستخدمين" المختلفة

 البحث عن واجهات وسير عمل مناسبة لمندوبي خدمة العملاء ، ومديري المبيعات الإقليميين ، ومهندسي التطبيقات ، وتحديد المهندسين ، والإدارة (بشكل عام) ، والموزعين ، وإذا رغبت في ذلك ، مصنعي المعدات الأصلية والمستخدمين النهائيين 

 2) بسيطة / بديهية

 يجب أن يكون الحل بسيطًا وسهل الاستخدام.

اختار CECO مزودًا رائدًا كبرنامجنا والحل الآلي. لقد أثبتت كفاءتها في الصناعة والرائدة عالميًا في توفير برامج (SCPQ) لمصنعي الضخ وموفري معدات معالجة السوائل ذات الصلة. يوفر المحدد المتقدم والتحديد السريع لـ CECO ترقية فورية في التحجيم والاختيار الهيدروليكي ، ومكونهم مصمم خصيصًا لأعمالنا المحددة.

لقد ولت أيام الأداة الأساسية التي يستخدمها مصنعو المضخات تقليديًا أثناء طلب عرض الأسعار (RFQ) / عملية الاقتراح ، والمعروفة باسم كتاب الأسعار سيئ السمعة

نعم ، بكلمات بسيطة ، دفتر الأسعار هو قائمة أسعار تستخدم لتسعير المضخات. ومع ذلك ، كان دفتر الأسعار يرافق دائمًا كتالوجًا هندسيًا من 500 صفحة و 6 بوصات ، والذي يحتوي على منحنيات أداء مضخة شاملة ، وبيانات هندسية بما في ذلك رسومات الأبعاد والمقاطع المستعرضة ، والعديد من المعلومات المفيدة الأخرى ، بالإضافة إلى معلومات التسعير. سيستخدم مهندس تطبيقات المضخات المدرب في المصنع دفتر الأسعار / الكتالوج الهندسي لإنشاء عرض أسعار مخصص من طلب العميل للحصول على عرض أسعار. يتم إنتاج مستندات عرض الأسعار وتتضمن أوراق بيانات متنوعة ومنحنيات أداء ورسومات ذات أبعاد عامة (مخطط تفصيلي) وما إلى ذلك ، وعرض أسعار بما في ذلك الشروط والأحكام. في كثير من الحالات ، يتم توفير اختيارات بديلة أو تعليقات على طلب العميل للحصول على عرض أسعار و / أو مواصفات أو معلومات تكميلية أخرى. أدت هذه المجموعة المتنوعة من المعلومات والخبرة المطلوبة لتطوير هذه المعلومات المخصصة لأغراض الاقتباس إلى الحاجة إلى هذه التكنولوجيا بمساعدة الكمبيوتر التي نناقشها.

بينما نحن في بداية رحلتنا ، تم تقديم أداة مؤخرًا لقناة التوزيع الخاصة بنا لخطوط إنتاج محددة ، وقد تبنت قناتنا التكنولوجيا. 

تقدر شركة Hayes Pump، Inc. ، وهي موزعنا في الشمال الشرقي والتي تغطي مناطق نيوجيرسي ونيويورك ونيو إنجلاند ، الصفحة المقصودة / لوحة القيادة البسيطة والمباشرة (الموضحة أدناه) ومخرجات البيانات المختلفة (كما هو موضح أدناه).

 صرح مارك هيكمان ، مدير العمليات ، Hayes Pump ، Inc. ، (قسم NJ) ، "تستخدم Hayes Pump الأداة الجديدة مع المصنّعين الآخرين أيضًا. إنها أداة جيدة للتوزيع والعملاء والتصنيع على حد سواء. يسمح للتوزيع بتزويد العملاء بمقترح إلكتروني مفصل ، مما يساعد العميل على فهم ما يتم تقديمه بشكل أوضح. يساعد البرنامج في الترتيب ويضمن أن المنتج صحيح ودقيق. إن قيام Fybroc بتنفيذ هذا البرنامج سيجعل فقط Hayes Pump أكثر كفاءة في تزويد العملاء باقتراح في الوقت المناسب ".

في الختام ، ستعمل الأداة على تحسين إستجابة مع إعطاء مظهر أكثر اكتمالاً واحترافية لعروض الأسعار لدينا. تتمحور أعمالنا وصناعتنا حول الاستجابة والسرعة والراحة. 

يؤكد Gennaro A. D'Alterio ، مدير تطوير الأعمال العالمية في CECO ، دائمًا على الشعور بالإلحاح في عملية المبيعات ويعتقد أن الأداة ستعزز شعار "السرعة تقتل" لأن سرعة الاستجابة مهمة. إنها ميزة تنافسية حقيقية تترجم في النهاية إلى المزيد من المبيعات ونمو الأعمال بشكل عام. 

تتيح أداة "البيع الموجه" هذه للعميل أو مندوب المبيعات على مستوى العالم الوصول إلى المعلومات في الوقت الفعلي (منطقتهم الزمنية المحلية) بسرعة وسهولة ببضع نقرات بالماوس. 

تذكر أن الأداة لا يُقصد بها أن تكون بديلاً للخبير المدرب أو مهندس التطبيق أو الفريق الفني. سيكون هذا التواجد التقني متاحًا دائمًا للمساعدة ، ولكن الآن يمكن للفريق الفني تركيز طاقاتهم على تطبيقات المضخات الأكثر تعقيدًا ومبادرات القيمة المضافة بينما تساعد الأداة في معالجة طلبات الأسعار اليومية الأكثر روتينية. نأمل مخلصين أن يقدّر عملاؤنا وشركاؤنا في العمل جهودنا واستثماراتنا في هذه الأداة المؤتمتة ذات الواجهة الأمامية والتي تستند إلى الويب لأنها ستمكننا من الحفاظ على الدقة الشديدة والتركيز على الليزر مع إرضاء قاعدة العملاء ، مع الأخذ حصة السوق من منافسينا ، وتنمية مؤسساتنا.

 

 

 

 

يشارك

ينكدين
فيسبوك
تويتر

وسائل التواصل الاجتماعي

جديد من CECO

القصص الأكثر شهرة

معرض PowerGen الدولي

انضم إلى فرق Effox-Flextor-Mader (EFM) و General Rubber في معرض PowerGen الدولي في دالاس ، تكساس ، من 23 إلى 25 مايو 2022. هذا الحدث هو

عرض مشغلي دعم حياة الحيوانات المائية

انضم إلى Direct of Global Business Development ، Jerry D'Alterio ، ومدير الهندسة ، Steve Rose ، في معرض مشغلي دعم حياة الحيوانات المائية في البوكيرك ، نيو مكسيكو. يقام هذا الحدث من 5 إلى 9 مارس في ABQ Biopark Aquarium.

عمليات البحث الشائعة: